智能家居的战果如何？智能马桶、智能晾衣架、智能锁、智能床等充满希望

判断一个市场的规模，仅靠第三方报告，很难得出令人信服的结论。

结合上市公司财报透露的业务数据，无疑对市场形势的研判更为准确一些。

大材研究注意到，今年4月以来，陆续有数家上市公司发布2022年财报，其中就披露了智能产品板块的营收、增长及投入情况，或者提到了智能产品的大致贡献。

综合可见，智能晾衣架、智能马桶、智能锁、智能床、智能床垫、智能摄像头等多种智能产品，获得了数亿级规模的营收，前景备受看好。

即使增减情况不一，但至少意味着智能产品的消费需求保持在一定规模，完成了从0到1的推进。

有了从0到1的基础，那么，接下来就可能实现从1到10的飞跃。

接下来，我们看一些公司的智能产品销售情况。

好太太：智能晾衣机、智能锁的典型代表

该公司2022年营业收入13.82亿元，同比下降3.05%；归母净利润2.19亿元，同比下降27.19%。

分产品看，智能家居、晾衣架、其他产品分别实现营收11.34亿、2.12亿、0.23亿元，分别同比变动+4.77%、-31.73%、-9.55%。

2023年一季度，业绩整体回暖，营业收入2.76亿元，同比增长13.34%。

看点非常明显，就是智能家居已实现11.34亿的收入，进入了10亿级别的体量。

而且好太太对智能家居给予厚望，明确以智能晾衣机、智能锁为核心产品，并逐步延伸至智能窗帘、电热毛巾架、智能面板等。

在营收贡献中，经销商、电商渠道扮演了主力，其中经销商渠道营收4.84亿元，同比下降24.38%。电商渠道实现营收8.43亿元，同比增长24.39%。

大材研究认为，其中的信息值得重视，就是在市场面临冲击的情况下，电商渠道保持了增长，这是智能家居必须构建的新型渠道结构。

亚太天能：智能锁主力

很长一段时间里，智能锁的市场规模有多大，我们大多数情况下只能看京东、天猫的成交数据，或者看看几家第三方机构发布的报告。

现在的情形变了，有些企业正式公布了智能锁的销售情况，无疑反映出该品类终于有能力拿出像样的收入数据。

据2022年财报，亚太天能营收约2.31亿元，同比增长3.51%。其中，销售费用约5556.58万元，同比增长21.41%。研发费用约2110.33万元，同比增长16.9%。

分产品看，智能锁营收约2.26亿元，同比增长2.73%，毛利率40.54%。智能门营收约387.19万元，同比增长208.49%，毛利率53.53%。晾衣机营收约41.11万元，同比下滑72.56%，毛利率23.06%。

营收构成很清晰，智能锁是绝对核心，智能门、晾衣机还处于辅助地位，或许未来可能扩大到一定规模。

渠道构成，亚太天能走了多渠道布局的路线，分销+电商+工程+大客户+海外等，这也是众多智能家居企业的渠道特征。

麒盛科技：2022年营业收入约26.63亿元的麒盛科技，主营产品包括智能电动床、床垫、配件及其他。

其中，智能电动床的营收高达22.22亿元，占总营收比重约为83.44%。

舒福德智能床：在北京开了首店，主卖智能床产品。

其背后是母公司麒盛科技，2022全年销售近150万套，远销52个国家和地区，占据全球智能床市场份额14%。

针对国内市场，舒福德推出的全新升级智能床，将睡眠数据与健康管理结合，构建【睡前+睡中+睡后】系统化睡眠场景与睡眠需求的全流程服务。

匠心家居：2022年营业收入约14.63亿元，同比下滑24.02%；归属于上市公司股东的净利润约3.34亿元，同比增长11.95%。

其中，智能电动沙发的营收约9.75亿，同比下降27.36%；智能电动床营收约2.73亿元，同比增长6.2%。还有配件类营收约1.82亿元，同比下降35.85%。

也就是说，前些年里，无论是智能电动沙发，还是智能电动床，匠心家居的营收都更高，反映出该品类的广阔舞台。

不过，匠心家居的主战场还在国外。

惠达卫浴：将智能马桶纳入战略品类

惠达卫浴虽然没有明确公布智能马桶的销售数据，但在多种场合里，均强调智能马桶的主力地位。

在经营评述里的提法是，着力研发发智能、电子、健康、舒适的新产品，推动产品更新迭代。

其核心广告里，就有“中国智能马桶，我选惠达”这样的提法。

在2023年第一季度报告里，惠达营收约6.46亿元，同比减少4.97%；实现归属于上市公司股东的净利润约46.69万元，同比由负转正。

业绩有所增长，原因在于：毛利率同比上升3.47个百分点，就来自于智能马桶等高附加值产品销量增加的推动。

瑞尔特：2022年营业收入约19.6亿元，同比增长4.89%；归属于上市公司股东的净利润约2.11亿元，同比增长51.36%。

其中，水箱及配件、智能坐便器及盖板营收金额分别为7.18亿元、10.06亿元，分别同比变化-10.26%、11.05%。

目前，节水型冲水组件是核心产品，而智能卫浴是重点发力产品。

值得注意的是，其智能坐便器及盖板的营收已超10亿元，又是一位智能产品冲入十亿俱乐部的主角。

顶固：顶固集创旗下智能产品已有多种，包括智能门锁、智能晾衣机、智能升降化妆台、衣柜中配备智能升降储物柜、衣柜滑动门自动开启、防霉除湿衣柜、磁悬浮滑动门等。

其中的智能门锁，已有发展。旗下因特智能锁拥有49位经销商，49个门店。

王力安防：2022年主营业务收入20.99亿元，其中智能锁收入约1.51亿元，同比下降6.46%。

赛脑智能：2022年营收约1.55亿元，同比增长18.3%；净利润3622.4万元，同比增长12.3%，客户主要是智能锁生产及销售企业，产品包括智能控制系统等产品，例如智能锁主板、智能锁周边产品及智能锁。

其中，智能锁主板收入占比74.17%，售出259.6万套，同比增长34.6%。

居然之家：旗下智能家居服务平台居然智能实现销售27.9亿元，同比增长56%，年内新开门店55家，完成年初目标的137.5%。

此外，大量实力派企业正在推进智能产品的开发与业务拓展计划，虽说没有明确公开具体的销售数据，但势头不容小视。

例如2022年营收约40.55亿元的永艺家具，聚焦坐健康领域，搭建AIoT PaaS 智能产品开发平台，完成智能办公椅、智能升降桌、智能学习桌椅、智能沙发等新品开发。

2022年里，永艺的办公椅营收约27.76亿元，按摩椅椅身的收入约3.5亿元，休闲椅营收约3537.72万元等。可见传统产品的实力很强悍，有能力赢得智能产品的机会。

从厂家的营收变化来看，智能产品的贡献达到了一定规模，并且有潜力持续增长。

但大材研究认为，该品类的销售渠道相对特殊，电商贡献占比相对较大，进而可能影响经销商的份额，不及传统产品的线下依赖度。

大材研究注意到，还有多个智能家居品类均已实现了一定的渗透率，包括智能照明、智能窗帘、扫地机器人、智能升降桌、智能床垫等，正在替代传统产品的一部分市场，预计成长空间还将进一步拓宽。

据《门锁世界》的调研，616名经销商批发商代理商中，只有16%的参与者表示，2022年通过智能锁实现可观的盈利。44%的参与者表示，卖智能锁还处于收支平衡或略有盈余的状态，依靠安装售后订单增收。

不利的是，另有40%的参与者表示，2022年处于亏损状态。

不过，该机构的调研认为，盈利的经销商比例正在提升，而且安装与售后成为增收的渠道之一。

智能门锁研究Pro展开了一项调研，2022上半年中，过半经销商的智能锁月销量不超过50把，但也有10.4%的经销商一个月卖出300多把锁。

而且29%的经销商月收入超过1.2万元，受欢迎的智能锁里，分别是指纹锁、视频锁、人脸锁。

综上，大材研究认为，智能家居品类依然充满机会，多条赛道还处于初期阶段，经营难度相对较大，但提前把握先机、跑通模式、打开资源的从业者们，确实能够市场红利。